営業って聞くと、「話が上手い人の仕事」と思われがちです。
未経験だと特に、「断られたら怖い」「数字を追うのがしんどそう」「自分にできる？」と不安が出やすいですよね。

でも実際、未経験から伸びる人は“話術”よりも、最初の30日で「行動の型」を作っています。
営業はセンスだけの仕事ではなく、行動を設計して改善する仕事。ここを理解すると、向き不向きも見えやすくなります。

今日の答えはこれです。
営業の成果は、才能よりも「行動量×改善」で作られます。
最初は誰でも断られますし、上手く話せません。問題はそこではなく、

・どの層に
・何を
・どんな順番で
提案するかを、繰り返し調整できるかどうかです。

未経験の営業が最初にやるべきことは、完璧なクロージングではありません。
まずは、
・会社の商品（商材）
・お客様の課題
・断られるパターン
を“データ”として集めること。
この30日で「勝ち筋の型」が作れると、その後の伸びが早いです。

営業がきつくなるのは、数字そのものより、型がない状態で走り続けること。
型ができると、断られても改善点が見えるので、精神的負荷が下がります。

営業といっても、種類で難しさと疲れ方が変わります。代表的には次の3つです。

・法人営業：課題が明確な代わりに、提案・調整が多い。検討期間が長いこともある。
・個人営業：反応が速いが、断られる回数は多くなりやすい。メンタル耐性が効く。
・ルート営業：既存顧客中心で安定しやすいが、関係維持・段取り力が重要。

未経験が入りやすいのは、研修が整っている会社の法人営業や、ルート営業のケースも多いです。
ただし、商材や顧客層で難易度は変わるので、「営業＝全部同じ」ではありません。

だからこそ、営業を選ぶ時は「自分に合う戦い方」を先に決めるのが重要です。
人と話すのが得意かより、
断られても改善できるか／淡々と行動できるかが、続く人の共通点です。

未経験の営業は、最初から結果が出ることの方が珍しいです。
最初の30日は、うまくいく・いかないの“材料”を集める期間と割り切ると楽になります。

この時期に大事なのは、
・行動の量を確保する（架電・訪問・提案数）
・失敗を言語化する（なぜ断られたか）
・先輩の勝ちパターンを真似る（トークの流れ、提案資料）
の3つです。

営業で伸びる人は、「断られない」人ではなく、
「断られ方を見て、次の一手を変えられる」人。
だから、メンタルは根性より“改善の視点”で守れます。

この視点があると、数字に追われるのではなく、
「今日は何を改善する日か」が明確になり、焦りが減ります。

営業のミスマッチは、本人の能力というより、会社側の設計で起きることが多いです。
特に未経験の場合、次の3つが整っていると続きやすいです。

教育：研修・同行・ロープレがある
商材：誰に何を売るかが明確（価値が説明しやすい）
評価：何を頑張れば評価されるかが明確（行動KPIがある）

だから応募前に、ここだけは確認すると失敗が減ります。

未経験営業 応募前チェックリスト（7項目）
・研修期間と内容（座学・同行・ロープレ、独り立ち目安）
・商材と顧客（誰のどんな課題を解決する商品か）
・1日の行動量の目安（架電数／訪問数／商談数など）
・評価軸（結果だけか、行動も評価されるか）
・断られた時のフォロー（上司同席、提案修正の仕組み）
・テレアポ中心か、反響中心か（獲得手段の比率）
・チーム体制（個人戦か、チームで数字を見るか）

■最後：次の行動
まずは「自分が続く営業の条件」を1行で決めてください。
例：研修が厚い／行動も評価される／商材が分かりやすい。
その条件で営業求人を3つ比較し、チェック項目が具体的な会社から応募前確認へ。
営業は最初の30日で“型”ができれば、未経験でも十分戦えます。

※仕事内容・条件は企業によって異なります。この記事を参考にしつつ詳細は各求人などをご確認ください。